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via 水木社区 今日十大热门话题 by pkufish on 5/13/09
发信人: pkufish (五鱼|实在是怕了天蝎女了....我躲躲躲), 信区: Mobile标 题: 联通啊，你拿出几步妙棋吧！！！
发信站: 水木社区 (Thu May 14 01:17:48 2009), 站内
在3g大战的当今，联通的每步市场策略不得不让人为之扼腕叹息。
第一步错棋，联通的3g上网资费定价过高，对于目前的中国人来说，
3g网络只会带来两个优势，一个就是更快的上网速度，也就是数据服务，
另外一个就是可以进行视频通话，而视频通话并不符合中国人的习惯，
因此3g网络最吸引人的地方还是在于极其快速的上网业务。而对于
视频，音频，软件，电子书等数据资源异常丰富的中国来说，上网
速度快对于下载显得尤其有优势。
而联通本来可以利用这一点来吸引大量的用户，但是联通的高价
定价策略和限制流量的方式，不仅仅输给了电信，也输给了流量定价
策略的移动。
第二步错棋，在于错误的选择了品牌的针对对象，联通把他的希望
寄托在年龄小于30岁的年轻人手里，wo品牌的发布，可能适应年龄
只能适应于小于30岁的年轻人，追求张扬的个性和自我表现。
或许，拥有了wcdma手机的人会选择联通享受3g，但是联通这样的品牌
只能吸引年轻的人们，但是更具有购买能力的中年人则不会选择联通，
而年轻的人们的购买能力很有限，不可以支付出3g的高额数据费用，
而因此严重限制了联通的利润与品牌效应。
而且非常致命的一点是，年轻人是非常注重价格的，是价格敏感性
的人群，联通的服务的价格偏贵，是很难吸引年轻人去成为联通
的客户的。
联通的这个品牌，让世人觉得，联通的3g服务就是针对年轻人的，
而手机并不是可乐，联通也无法成为中国的百事可乐。联通这么做
无异于自己抛弃了非年轻人的客户，不得不说，这是非常傻的行为。
其实推出针对年轻人的服务也并不是不可以，但是理想的做法应该是
市场细分策略，面对不同市场，推出不同的产品。3g市场，是可以
划分成年轻人市场和商务市场的，联通很傻的抛弃了商用这块市场。
不得不让人叹息。
第三步错棋，在于暂停wcdma终端的开发。对于相当一部分人来说，
选择水货手机是不理想的选择，因为他们并不信赖水货。并且3g制式
要推广到企业用户，商业用户，就必须拥有行货手机，联通的这一举动
可能是因为联通内部资源不够，不足以同时进行多件事情，但是不知道
当td制式的终端铺天盖地而来的时候，联通将如何进行企业用户的推广？
这不得不让人质疑。
在拥有国家大力支持的td的，拥有绝大部分用户的中国移动面前，
在具有我国中小城市极其宽广的固定电话覆盖率的中国电信面前，
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