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via 水木社区 今日十大热门话题 by jone1984 on 5/28/10
发信人: jone1984 (朝北的窗), 信区: WorkLife标 题: 对于销售，说说我的体会(一)
发信站: 水木社区 (Sat May 29 00:13:05 2010), 站内
关于销售，说说我的体会。记得去年毕业前，在水木上看到一个人写过一篇关于销售体会的帖子，如果没有记错的话，这个人也是硕士毕业后，加入一个500强外企从事销售，背景应该与我差不多，对于他的文章，惟一的感觉是写的太宽了，提到的大多是概念上的东西，没有针对销售过程中的实质细节。2009年,在我自已硕士毕业，加入一个欧洲500强企业从事销售后，我就想在一年后，我是不是也应该写一篇关于从事销售的体会文章，说说自已的一些体会呢。
到今天，我一直在思考，什么样的人才真正适合做销售。从我个人角度看，一个优秀的销售应该具备以下的素质：
1：有超强的忍耐力。你能适应出差吗？你能适应每天坐车超过6个小时，然后又要在客户现场表现出良好的状态？你能适应今天晚上10点回到家，然后明天早上又要一早去机场的状态吗？
2：有超好的心理调节与放松能力。销售中的种种拒绝，销售过程中的挫折或者对将来的担心，你能花很快的时间调节你的状态吗？你能在周一到周五每天认真地工作，然后周六周天，跑步，做饭，听音乐，爬山，看书安静地生活吗？
3：有优秀的思考能力。项目中竞争对手的优势在哪里？弱点在哪里？客户的担心在哪里？客户的关注点在哪里？客户为什么有兴趣与你见面？每一次的见面，你想从客户那得到什么信息？什么才是你所销售的产品，你所销售的产品真的就是你的产品吗？竞争对手的商务操作模式与你的商务操作模式之间的差别，你能区别出他们的弱点并狠狠地捅吗？
4：有优秀的总结能力。每一次与客户的见面，你都必须做好准备,你想问一些什么问题，每次访问后，你都要总结你的优点与不足，你要不断地总结，然后在下次提醒自已注意。
5：有良好的学习能力。你是不是能做到在出差路上也在学习，能捧着英文原版的市场营销书在看？你能不能主动去学习销售心理学，经济法（比如税法，合同法等），财务管理等各种知识；你能不能主动去学习各种商务礼仪，你能不能主动去学习客户行业的专业技术知识(比如钢铁冶金工艺，玻璃工艺等技术),你能不能主动去学习你们的设备知识(比如产品应用设备与技术)
6：有良好的执行力。你能不能在做好计划后，严格去执行？你能在制定你的季度，月，周，日计划后去执行吗？你能完成各种各样的报表吗？你能完成每周更新你的数据库吗？
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